1688【找工厂联营计划】

联营计划是1688经营模式的一次重大升级——从"商家有什么卖什么"变成"买家要什么、平台调度什么、商家供给什么"。平台不再只是卖流量，而是和商家的供应链深度绑定，一起把生意做成、做大、做长久。

联营计划采用五步闭环飞轮模式，从需求定义到增长兑现，平台与商家深度协同。

从买流量到买结果，不再按点击、佣金分开扣费，改为按全店有效客户计费，账单一体化；同一客户同一自然月只算一次；售后咨询、低质询盘、机器人问询一律不计费；每日有效客户数、消耗、获客成本全部可查，可逐日对账；全年总投入以方案金额为上限，不会超。

100万方案，实付60万，差额40万不用垫付，随AI实际投放每日逐步扣；实付资金中：5万作保证金（预算消耗或GMV达标可全额拿回）、个性模式和品牌词由您自己定投向、剩余全部进入AI营销金统一调度。

已订购老版本（非AI智能营销方案）的商家会收到升级弹窗，确认后一键升级，是否升级完全自愿。请注意：确认升级后，在投的新托管和超星方案会自动关闭，对应金额原路释放回数字营销现金余额，资金不损失。升级后不建议再单独订购这两类方案（会与AI全店扶持抢流量），自主投个性模式、品牌词不受影响。

1.共建确定性增长

a. 1688和联营商家一起定一个年度生意目标，双方按约定各自投入资源，给予双方约束及保障，达成目标后，获得平台匹配的优质买家资源、红包激励。

2.共同承诺，平台与商家“权责利”

a.  双向承诺，平台投入资源+商家投入供应链，共同完成年度目标。

3.联营合作红包激励方案

联营合作期间，1688将根据商家年度GMV目标及累计实际商业化投入达成情况，给予商家一定金额的数字营销通用红包作为激励。

激励方案计算周期：以《供应链联营计划合作协议框架确认单》中的框架合作期限为准。

激励方案触发条件：激励周期内，若商家的全店销售额（有效GMV）达到附件中双方确定的年度GMV目标且累计实际商业化投入到50万元及以上，商家可获得对应比例激励。

激励红包金额计算公式：激励红包金额 = 激励周期内商家累计实际商业化投入金额 *对应的激励比例。

例如： 商家在激励周期内累计实际商业化投入了82万，商家全店有效GMV达成131%（双方设定的GMV目标，且交易订单支付后60天无退款），则商家可获得的激励红包金额：10.66万=82万*13%，激励红包以本协议约定的红包形式发放。

4.保证金提前解冻机制（含年度+季度）

联营保证金总按照总年框5%（全年）进行冻结，按照季度平均拆分成4部分，每部分1.25%，执行以下策略：

激励周期内，商家店铺每季度的有效GMV达到当季度GMV目标的100%时，解冻25%的保证金；当季度的有效GMV未达到当季度GMV目标的100%，当季度对应的25%保证金暂时不予解冻。

激励周期结束时，若商家店铺在激励周期内的年度有效GMV达到GMV目标的100%或年度累计实际商业化投入≧框架金额的80%，则返还全部剩余保证金。

5.年度用户保障赔付机制

如果商家在联营/商业合作激励周期结束时，GMV目标没完成同时全店客户数也没达标，平台会根据实际商业化对“实际获客成本明显超出预期”的部分进行赔付平台会对“实际获客成本明显超出预期”的部分进行赔付（赔付会扣除白盒产品已经赔付过的金额，避免重复赔偿）

赔付目标：全店客户数是否达成，平台关注的是商家整个店铺在周期内获取的客户总数有没有达到约定的预估客户数。

触发条件：需同时满足全年GMV目标未完成、全年客户数目标未达成。