【家居服】为超100家品牌做代工，这家传统外贸工厂是如何做到的

为超100家品牌做代工，这家传统外贸工厂是如何做到的

——南通东帝纺织品有限公司

大家好，我是南通东帝纺织品有限公司总经理卢红卫。

我们是一家成立22年的传统外贸型工厂，现有员工300名，为国内外100多家家居服品牌提供代工服务，曾先后获得“江苏省工程技术研究中心”、“国家发明展览会银奖”、“中国纺织工业联合会科技进步二等奖”等荣誉称号。镇江网站制作，镇江网站建设，镇江智能建站，镇江网络推广。

在2020年底接触1688之前，从未有过服装内贸销售，也没有任何电商基础和经历。正是借助于1688超级工厂这个平台，近3年来，承接到多家国内中高档品牌的家居服定单，内贸服装销售已经超过50%，我们也成长为类目头部商家之一。

我们做对了这3件事

一、找工厂赛道，让我们快速出圈

超级工厂由第三方验厂出报告，这让我们的工厂规模及国外中高档品牌代工经历，由平台给我们作了信誉背书。店铺上线前三个月，每个月都有一个品牌买家探厂后下单。随着店铺成交的数据积累，我们在金牌制造各项榜单上都名列前茅，长期稳定在金牌制造3钻，询盘数量稳定提升。

二、盯紧平台场景布局，抓住趋势

先后加入严选、直播，并开通会员号，加上生意通，获得了大波优质客流。

1、严选赛道：

平台是2022年9月推出严选的，我们认为平台新推出的场景，一定会有流量扶持，我们是第一批加入严选的商家，事实证明，我们跟风跟对了。我们现已成长为严选金牌商家。在我们的成长阶段，严选赛道为我们全站的权重提升，为我们完成L6层级指标，都发挥过重要作用。

2、直播场景

在没有团队前，我没有等，亲自直播，积累经历，顺利打开局面。现在超工3周年升级，提供了数字人直播服务，即使没有做过直播，没有团队，也能轻松开启直播

3、会员号应用

会员号是平台给我们的一个私域运营阵地，为我们积累粉丝，上新后快速触达会员起到了重要作用。

4、生意通（原极速育品）

我对生意通的理解：不仅仅是平台对超级工厂的流量加权包，生意通考评的产品链接指标，商家在对照提高的同时，就是在提升产品链接的权重，这让运营工作更有目的性，也容易出成效。

三、付费流量是拉开差距的关键

     通过测品、育品，找到店铺的热卖品后，我马上进行付费流量加持，把热卖品打造成爆品。